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社交电商:一年流水8000万复购率80%的秘密

  • 发布时间: 2019-10-14
  • 版权所有: 云和教育
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最近几年电商领域风起云涌,基于社交电商的平台不断爆发:拼多多、云集、有赞等新兴社交电商平台排队上市,标志着电商行业已经进入了社交电商的时代。内容电商、拼购电商、社群电商、会员电商等各种新玩法层出不穷,无论是中小商家、还是OPPO、VIVO这种重量级商家全部都在押注社交电商。

配图1 社交电商正当红这次别再错过了.jpg

众所周知,诸如淘宝、天猫、京东等传统电商平台的流量获取越来越难、越来越贵,根据第三方平台监测显示, 2014 年时,天猫和京东的平均获客成本为 150 元;到了 2015 年突破 250 元,达到254;而到了 2018 年,这一数据暴涨到964. 5 元。 水涨船高的获客成本,已经让很多中小卖家不堪重负,不得不转向新兴平台。

配图2 社交电商正当红这次别再错过了.jpg

随着直播、短视频、自媒体的爆火,流量阵地也发生了转移,传统搜索流量增长放缓,所谓的“公域流量”越来越难获得,越来越多的电商玩家开始做起了“私域流量”,即基于微信个人号的流量。

一个90后,率领20个人的小团队,利用抖音、直播、自媒体、微信等平台引流,并把流量导到100个微信个人号来做转化,一年竟做出了8000万的流水,用户复购率达到了80%,这就是社交电商的威力!

配图3 社交电商正当红这次别再错过了.jpg

对于社交电商这一红利,洋码头的CEO曾碧波有些遗憾:“没有跟上”。“开始我们看不上网红带货,但后来发现 90 后就喜欢这种简单粗暴的方式,且中国消费者的购买力一直让我们惊讶”,在 2019 年 9 月的某天,他向PingWest品玩透露,“最近流量增长了近一倍”。 

配图4 社交电商正当红这次别再错过了.jpg

OPPO和VIVO同样加入了社交电商的大军中。

vivo把微信个人号做成了企业客服中心。vivo现在有 30 多个微信个人号,每个号都是五千人,这只是其中一个地区的数据。当这个地区做好之后,会复制到更多地区。他原来是花钱打广告,以后是不是在朋友圈可以随时发,节省了大量广告费,这也是他的战略方向之一。

配图5 社交电商正当红这次别再错过了.jpg

利用直播、短视频、自媒体等新兴平台获取流量,再利用微信来做用户粘度和复购,这套体系已经成为电商行业新兴的模式,微信的裂变、拼团等新方法可以快速获得用户,这是未来电商行业发展的方向,也是必然的进化之路。

配图6 社交电商正当红这次别再错过了.jpg

云和数据推出了社交电商培训,中国有赞+百度双巨头品牌背书,打造一流的课程体系;0元入学,签订就业协议,保障就业薪资,未达到协议薪资不收学费;技术+运营双结合,合理的课程体系,系统学习社交电商全流程 知识,打造高端社交电商“复合型”人才;3个月实战项目教学+1个月名企带薪实习(百度、中国有赞生态企业) 实习结束后全国8大就业基地、10000+企业联盟推荐就业;211大学本科学历证书(学历提升计划:学信网可查,助力学生就业)+有赞学院认证证书(有赞官方颁发)+电子商务证书(工信部认证),3大证书被企业认可。带你领略社交电商模式的奥妙,让你做第一批“吃螃蟹”的人,快来抓住这波红利!

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