社交电商：一年流水8000万复购率80%的秘密

最近几年电商领域风起云涌，基于社交电商的平台不断爆发：拼多多、云集、有赞等新兴社交电商平台排队上市，标志着电商行业已经进入了社交电商的时代。内容电商、拼购电商、社群电商、会员电商等各种新玩法层出不穷，无论是中小商家、还是OPPO、VIVO这种重量级商家全部都在押注社交电商。

众所周知，诸如淘宝、天猫、京东等传统电商平台的流量获取越来越难、越来越贵，根据第三方平台监测显示， 2014 年时，天猫和京东的平均获客成本为 150 元；到了 2015 年突破 250 元，达到254；而到了 2018 年，这一数据暴涨到964. 5 元。 水涨船高的获客成本，已经让很多中小卖家不堪重负，不得不转向新兴平台。

随着直播、短视频、自媒体的爆火，流量阵地也发生了转移，传统搜索流量增长放缓，所谓的“公域流量”越来越难获得，越来越多的电商玩家开始做起了“私域流量”，即基于微信个人号的流量。

一个90后，率领20个人的小团队，利用抖音、直播、自媒体、微信等平台引流，并把流量导到100个微信个人号来做转化，一年竟做出了8000万的流水，用户复购率达到了80%，这就是社交电商的威力！

对于社交电商这一红利，洋码头的CEO曾碧波有些遗憾：“没有跟上”。“开始我们看不上网红带货，但后来发现 90 后就喜欢这种简单粗暴的方式，且中国消费者的购买力一直让我们惊讶”，在 2019 年 9 月的某天，他向PingWest品玩透露，“最近流量增长了近一倍”。

OPPO和VIVO同样加入了社交电商的大军中。

vivo把微信个人号做成了企业客服中心。vivo现在有 30 多个微信个人号，每个号都是五千人，这只是其中一个地区的数据。当这个地区做好之后，会复制到更多地区。他原来是花钱打广告，以后是不是在朋友圈可以随时发，节省了大量广告费，这也是他的战略方向之一。

利用直播、短视频、自媒体等新兴平台获取流量，再利用微信来做用户粘度和复购，这套体系已经成为电商行业新兴的模式，微信的裂变、拼团等新方法可以快速获得用户，这是未来电商行业发展的方向，也是必然的进化之路。

云和数据推出了社交电商培训，中国有赞+百度双巨头品牌背书，打造一流的课程体系；0元入学，签订就业协议，保障就业薪资，未达到协议薪资不收学费；技术+运营双结合，合理的课程体系，系统学习社交电商全流程 知识，打造高端社交电商“复合型”人才；3个月实战项目教学+1个月名企带薪实习（百度、中国有赞生态企业） 实习结束后全国8大就业基地、10000+企业联盟推荐就业；211大学本科学历证书（学历提升计划：学信网可查，助力学生就业）+有赞学院认证证书（有赞官方颁发）+电子商务证书（工信部认证），3大证书被企业认可。带你领略社交电商模式的奥妙，让你做第一批“吃螃蟹”的人，快来抓住这波红利！